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標題: 灯牌江湖背后,是饭圈的“百万生意” [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-7-24 16:11
標題: 灯牌江湖背后,是饭圈的“百万生意”
本文授权转载自：毒眸（ID：youhaoxifilm）丨作者：龙承菲丨编纂：何润萱

“让我看看本年是谁家灯牌先亮。”

跟着TFBOYS六周年演唱会官宣，一年一度的“灯牌大战”再度拉开序幕。对付TFBOYS粉丝圈来讲，周年演唱会是团内助气比拼的最佳机会：粉丝们按照后盾会选定的区域抢票，几近人手一块灯牌，让现场本身爱豆的应援色连成一片“灯海”，按照各色灯海面积的巨细来断定团内三位成员人气的凹凸。

毒眸也发明，演唱会起头前，场馆门口等待入场的粉丝也会三两汇集，分发手幅、透扇、票夹、毛巾等便宜应援物。除此之外，也有很多粉丝建造爱豆相干的徽章和PB（photobook）等，在线上贩售——这已酿成了海内粉丝圈内的广泛征象。

不管是灯牌、手幅仍是PB，都是粉丝自觉组织建造、采办的，而非掮客公司开辟的官方周边，收入天然也归于粉丝和出产厂家。在官方周边之外的“灰色地带”里，这类“野生”的明星衍生品无疑已自成一派，成为了粉丝圈内的“百万买卖”。

粉丝便宜爱豆衍生品，在偶像财产发源的日韩，实在早就已呈现了。在上世纪九十年月、水晶男孩和H.O.T粉丝就自觉地提出本身的代表色、会服等，将本身和其他爱豆的粉丝区分开来，这成了韩娱应援文化的雏形。

以后，大都韩国掮客公司会在本身的官网开设周边板块，比方出售带有蓝牙中控的应援棒等应援周边，可以或许让粉丝采办并带往现场举行应援。掮客公司乃至会和知名品牌出产联名商品，比方韩国文娱公司Big Hit就和美国闻名玩具公司Mattel互助，推出了防弹少年团的玩偶和玩具套装等。

而比拟日韩由偶像公司主导的衍生品市场来讲，海内掮客公司对衍生品市场的器重和结构都较着较晚，明星的周边买卖，彷佛依然以粉丝便宜为重要渠道。据毒眸察看，海内的粉丝便宜衍生品，重要分为两大品类。

一种是线下表演的应援物。每当自家爱豆要加入音乐节、综艺节目次制、碰头会等线下场所时，部门粉丝、站子、后盾会会按照爱豆近期的照片举行设计，排版建造手幅、小卡、明信片等在场馆门口举行免费分发。对付粉丝来讲，“无偿”地为爱豆建造应援物品，也是对偶像爱意的一种表现。固然，这类“分发”固然是免费的，但必要知足必定的前提。“通常为请求微博超话跨越必定的品级，杂志、代言、专辑的采办记实等等。”近期刚在演唱会现场发完手幅的小F奉告毒眸，在起头分发手幅的半小时内，就被知足前提的粉丝们“一抢而空”。

这些应援物的建造代价都较为低廉，一般都是粉丝站子建造，在线下勾当中送给其他粉丝的。以粉丝便宜的手幅为例，毒眸扣问淘宝店家得悉，手幅的详细订价要按照定做数目决议，定做数目越多，手幅的单价越低。比方20张45cm*15cm的铜版纸双面印刷的手幅2元一张，60张手幅1.5元一张，100张手幅1.25元一张，以此类推。“结果好一点的，数目多代价变革幅度不大。”店家奉告毒眸。而按照淘宝页面显示，这家店肆标价1元的定制手幅链接月销量跨越25万。若是以25万为每个月均匀贩卖量计较，一家手幅定制店肆一年收入可轻松到达300万元。

而线下应援物的“重头戏”，是演唱会、大型晚会等线下表演时满场闪灼的灯牌。灯牌一般由粉丝后盾会和淘宝卖家会商砍价，再组织粉丝同一采办，或是收取押金免费租借给去看表演的粉丝。

蛋清的爱豆是客岁从《偶像操练生》出道的9人之一，她就是从后盾会同一采办了灯牌：“灯牌代价按照亮度和厚薄来定。此次是50*50的超薄灯牌60块，70*70的80块，100*100的110块，本身买的话可能会贵一点，但也就差10块钱摆布。”

最先的灯牌为塑料LED建造，不便利携带，而演唱会现场一般制止灯牌入场，以是粉丝们只能想方设法地对灯牌自己和藏灯牌的法子举行改进——好比将LED灯牌酿成体积小、易携带的布料灯牌。按照TFBOYS粉丝的描写，“两个灯牌尚未一个手机重”。乃至有些粉丝还将改进灯牌申请了专利，让灯牌厂家只能为这一家粉丝定做。在硬件举措措施获得改进的环境下，粉丝们更便利将灯牌卷起来，藏进鞋子等处所夹带入场。而以TFBOYS周年演唱会为例，若是人手一块50*50的超薄灯牌，近三万人的运动场内，一场演唱会竣事，灯牌厂家就可以实现一百八十万摆布的贩卖额。

不外，若是说线下免费分发的手幅、租借的灯牌等大多都是出产厂家赢利的话，粉丝真正可以获得收益的部门仍是线上售卖的偶像衍生品。

部门粉丝会将本身绘制的自家爱豆的Q版形象等，建造成徽章、贴纸、扇子等在线上销售。而也有很多站姐选择将本身拍到的图排版装订，建造成PB（photobook）在线上出售。客岁暑期，网剧《镇魂》中白宇和朱一龙的粉丝站子“肆月江山”，就在不到一个小时出售跨越上万份。固然终极由于争议过大，肆月江山终止了此次的PB贩售，但149元一本、不到一小时收获近150万元的营收依然让人咂舌。

究竟上，PB的本钱代价不高。一名站姐奉告毒眸：“20-30页的哑粉纸PB本钱也就4-5块，这个重要看用纸和工艺，越好越邃密就越贵。不外就算是100页的铜版纸PB，印上千本的话，本钱单价也不跨越10块钱。”在肆月江山终止PB贩售以前，乃至有职业站姐将其头像看成杨超出的锦鲤图发在朋侪圈，但愿本身也能“喜提海景房”。

不外，可以或许从粉丝中营利的站姐其实不多。由于追行程的留宿、交通、门票用度较为昂贵，很多站姐都是入不够出。“能红利的都是跟行程比力紧的站子或职业的站姐了。”TFBOYS的粉丝思思奉告毒眸：“客岁我陪朋侪搞了半年站子，直接投了小一万进去。”对付紧密亲密追行程的站姐来讲，出PB是“回血”的一种方法，寄托其“喜提海景房”的还是少数。

对付粉丝来讲，粉丝衍生品一样是一种感情依靠。在毒眸往期文章《一根应援棒12天卖了150万，粉丝的钱为甚么这么好挣？》中提到，周边可以将线上的感情落实到实际糊口，增长追星的体验感，实在质是感情消费。“由于不常常见到真人，对这些周边会有种保藏欲。”对付蛋清来说，每次线下勾当领取应援都是个快活的进程：“我见不到他的日子里，得用这些来提示本身，上一次有多好。”

便宜周边在场馆四周免费发放的粉丝，一样也是为了知足这类生理。“实在这些手幅现场没甚么人会举，都是拿归去保藏。”小F奉告毒眸。而可以或许在现场3d彩繪,免费领取建造精彩的手幅、小卡等，则酿成了赐与尽力应援的粉丝们的嘉奖。小F设置的领取前提是采办数字单曲到达必定的数目：“数字单曲很廉价的，买10张也才30块钱，你给偶像花的钱多，证实你对他/她的爱够深，我作为同担（即喜好统一个偶像的同好）就很甘愿答应跟你分享我建造的周边，但愿你今后继续支撑他/她。”

而灯牌的呈现，则更多出于一种攀比与竞争生理。这其实不只是纯真存在于灯牌范畴，在粉丝圈内，明星之间的资本、人气、成就等等一向会被拿来举行比拟，粉丝必要经由过程这类“比拟”来证实自家爱豆的优异。就算属于统一组合，每小我的杂志单链销量、单曲销量城市被统计举行比拟。而在这此中，灯牌数目最能直观地表聚左旋乳酸,现出线下勾当时的明星人气。

“海内文娱圈最先的灯牌实在快男超女时代就呈现了，但第一个起头灯牌‘battle’的仍是‘帝国’（指TFBOYS饭圈）。”思思笃定地说。跟着TFBOYS三人的各自成长，粉丝们愈来愈热中于比力现场各自应援色的灯牌数目，来证实自家爱豆的“排面”和人气。“帝国”强大以后，灯牌大战的民风逐步舒展到Nine Percent、火箭奼女101等多家粉圈，每次演唱会、大型晚会、音乐节以前的灯牌battle，几近已成了内地粉圈商定俗成、没有硝烟的“战役”。

可是，灯牌数目的几多，对付偶像信用借款,的主流贸易价值加成其实不高。以艾漫数据的贸易价值排行榜为例，榜单中艺人贸易价值的权衡尺度，重要分为热度指数、代言指数、口碑指数、专业指数四个维度。而位居2019年第一季度贸易价值榜首位的朱一龙，粉圈乃至没有划定专门的应援色。

颠末比力可见，朱一龙排在贸易价值“榜首”是由于在播剧《知否知否应是绿肥红瘦》《我的真朋侪》直接将专业指数拉高至98.44。除此之外，位居第四、第5的迪丽热巴和赵丽颖，也因此影视作品为主、鲜少器重灯牌的演员。而就算是集团内部成员的资本竞争，也有一名艺人鼓吹奉告毒眸：“公司会看现场灯牌数目的几多，但其实不会将它作为果断的重要身分去给艺人对接各类资本。”

归根结柢，粉丝对付便宜衍生品的激情亲切，是偶像公司本身周边结构的不完美。海内偶像掮客公司推出的周边的质量和设计问题，一向受到很多粉丝诟病，更有很多粉丝认为公司出周边“彻底就是圈钱”。比拟之下，采办设计精彩的粉丝便宜衍生品，彷佛更遭到粉丝的接待。

在日韩完整、成熟的偶像市场下，粉丝已养成为了采办偶像公司周边的习气，日本知名偶像公司杰尼斯事件所乃至不开放艺人的肖像权，所有印有艺人照片的粉丝衍生品一概违法。而海内便宜周边一向属于“灰色地带”，掮客公司并无对其制订明白的束缚前提。

“是不是加害肖像权重要看艺人与掮客公司的商定。依照法令划定肖像权属于本人，若是他/她跟掮客公司有商定，那应当依照法令的收益权和处罚权来界定，不克不及一律而论。”北京圣运状师事件所主任、人民网慕课法学院履行院长王有银状师奉告毒眸：“至于粉丝可否将其制成画册、明信片售卖，触及到自力的著作权，还要看是不是有谋划资历，画册属于出书物，必要相干业务执照和出书物的手续，一切贸易谋划都必要在法令划定的条件下举行。”

乃至，由于粉丝衍生品市场无人羁系，内部秩序相对于紊乱。客岁11月，白敬亭的一个应援站没有实时发货，“卷钱跑路”，而11月21日白敬亭后盾会公布声明，暗示粉丝的丧失将由事情室方面先行垫付，再对后续的维权催讨举动延续跟进。

跟着粉丝便宜衍生品市场日趋扩展，便宜周边的紊乱无序彷佛已成为了一种常态。“咱们认为粉丝便宜周边必要羁系。”有从业者对毒眸暗示：“若是焦点都是为了给偶像应援，那末更合规的建造和售卖才能包管用户体验，不毁伤品牌。”

粉丝周边，本来是用爱发电，但一切逃不外贸易问鼎，或许这个范畴是时辰必要更多的法则了。

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