LED燈泡的定义和分類
LED射燈是指發出的光台北外約,芒是標的目的性的（directional）的LED燈胆， 重要類型有MR16, GU10, PARseries.LED球泡燈是指發出的光芒為發散性的LED燈胆， 重要類型為依照功率来分， LED燈胆可分為： 小功率（重要為5妹妹 LED出產的）和大功率（重要為1W,3W,乃至5WLED出產的）。 同時， 市場上， 也存在超大功率（好比， 50W的LED射燈）， 可是這類未颠末市場查验，也未見得有很大市場
此中， 小功率的LED射燈， 球泡燈為最先設計和出產的LED燈胆， @已大范%461f5%围@采纳， 可是質量参差不齐。這种燈胆主如果在外洋的零售網站长進行贩賣， 好比theledlight.com, wiedamark.com,ledwaves.com, 1000bulbs.com. 而大功率的LED射燈， 球泡燈為近来2-3年才大范围利用和推行的，整體来讲要比小功率的LED燈胆不乱很多； 跟着大功率LED的代價降低， 大功率LED燈胆将會成為市場主流
2, 消费者阐發
整體来讲， 今朝LED燈胆市場上， 不管是出產商， 采購商仍是终端客户， 都不敷專業，大大都還只是凭履历或外觀等主觀臆断来果断產物質量的黑白。 在產物外觀類似的環境下， 代價起主导感化
2.1 采購商
因為LED市場如今的渠道效應不较着。 今朝LED燈胆的采購商没有较着的特性，即通常采購LED產物（特别是利用產物）的都有可能會采購LED燈胆。 不外做燈飾亮化的采購商， 重要采購LED顯示屏， 洗墙燈，护栏管之類的， 采辦LED燈胆的可能性不百家樂線上，大
采購商重要有分销商（如LEDsign.dk）， 網上商铺（如theledlight.com），修建照明工程商（excled.com, ledsource.com）和做節能體系革新的（這种客户同時也在贩賣太阳能產物）。不管是哪种采購商， 都有可能常常會在本地接到小工程（好比一個商铺要换LED燈， 好比一個橱窗要换LED燈
2.2 终端消费者
终端消费者重要有以零售商铺為代表的贸易用户， 和以家庭為代表的小我用户。以零售商铺為代表的贸易用户的采購偏向于在本地完成。以家庭為代表的小我用户的采購偏向于在ebay.com或其他零售網站上完成
2.3 地區市場
依照地區市場阐發， 采購LED燈胆至多應属欧洲。 其次才為北美。 缘由在于， 1） 欧洲人的環保意識更强，更愿意在節能上费錢； 2） 北美市場的進入門坎较高， 主如果由于做UL認證的進程太贫苦， 并且耗费很贵。 而CE認證相對于来讲不正规，海內出個1000块錢就可以拿到證书。 并且CE認證没有同一的羁系和盘問機構（在哪里做認證，就在哪里盘問。可是谁也说不清哪些是正當授权，具有天資的CE認證機構），以是本身贴個CE標記也没有人能盘問的出来。以是海內的LED燈胆供给商的重要市場根基上是欧洲
3, 竞争敌手及竞品阐發
3.1 竞争敌手
市場上LED燈胆的出產商和出口商重要集中在台灣和大陆，韩國也有几個比力着名的燈胆出產商（如fawoo.com的Lumidas系列燈胆）。 总體上，台灣廠商的設計及出產工艺比大陆要先辈很多， 并且台灣廠商的贩賣手腕也比大陆廠商高超一些。台灣廠商的新產物推出不少因此切入某個利用市場為方针的， 而大陆廠商主如果靠剽窃来参加竞争。 以是，大陆廠商的竞争是处在恶性轮回下
海內做LED燈胆的公司很是之多， 根基是只要有LED產物， 必定有賣LED燈胆。 缘由在于 1） LED燈胆的進入門坎過低，并且市場上有不少能供给各類components的廠商， 以是只要本身有几個工人就可以组装出燈胆。 2）尺度的缺失也為大量廠商的進入和保存成长供给了有益前提。 從我小我领會的范早洩,畴內， 今朝海內贩賣LED燈胆的重要廠商有
1深圳鼎峙
鼎峙的LED燈胆產物線比力齐备， 涵盖了小功率， 大功率和射燈， 球泡燈等几近所有產物類型。 他們的上風重要在于 a）他們本身有封装廠， 可以将本錢節制的比力低； b） 他們因為给Philips做PAR燈和球泡燈的代工， 這個赐與了他們鼓吹的上風。他們海內外洋都在贩賣， 外洋市場的定单也比力杂， 比力小。 海內市場主如果在做工程。此次的金融危機對他們的贩賣比酵素產品，力大，由于Philips的定单少了约莫一半
2深圳邦贝尔
邦贝尔的營销感受起来， 更體系化， 改正规化。 他們的產物全数是本身開辟設計的，初期以旌旗燈号燈和小功率的LED路燈為市場切入， 同時他們的大功率LED燈胆在外洋也较有市場。 不少咱們的客户都在贩賣他們的LED燈胆（好比LEDpac.com）他們的贩賣重要靠两条腿
1在外洋成长代辦署理商， 并且他們确切是實地派人去考查代辦署理商的气力
2 之外贸的情势贩賣產物。 而推行渠道主如果靠展會
他們的上風在于
1有本身的封装廠
2 產物自立設計， 不會堕入同質化的竞争
邦贝尔有上市规划
3上海升美電子有限公司
升美固然很小，可是计谋很简略， 重要面向LED照明市場，特點很较着， 结果也比力较着
他們的的產物線根基满是LED燈胆類，日光燈管類產物， 此中贩賣最佳的是LED大功率球泡燈， 日光燈管。他們的市場主如果美國， 法國和日本等。 而他們的UL認證也最為齐备， 根基涵盖了大部門脱销產物（不少UL認證都是他們的客户付的錢或承當部門用度
不外他們的質量也比力不乱， 代價比力高。工場不大， 大要6個營業員， 只加入展會（香港和廣州展會）一年也能做500万USD摆布的贩賣
頁:
[1]